Descubriendo los Secretos detrás de Nuestras Decisiones de Compra

Objetivo del blog

La Psicología del Consumidor

¿Alguna vez te has preguntado por qué compramos ciertos productos o por qué preferimos una marca sobre otra? La respuesta puede encontrarse en la fascinante disciplina de la psicología del consumidor. Esta rama de la psicología se centra en comprender cómo las personas toman decisiones de compra, qué factores influyen en sus preferencias y cómo las emociones y percepciones afectan su comportamiento como consumidores. En este artículo, exploraremos algunos datos curiosos sobre la psicología del consumidor que te sorprenderán y te ayudarán a entender mejor tus propias decisiones de compra.

¿Quieres diseñar una campaña de marketing?

En Morfos Digital tenemos las mejores estrategias adaptadas para empresas que inician a un precio increíble.

Más información

El poder del color

El color desempeña un papel fundamental en nuestras decisiones de compra. De hecho, el 85% de los consumidores afirman que el color es el factor principal en su decisión de compra de un producto. Los colores pueden evocar diferentes emociones y asociaciones en nuestra mente. Por ejemplo, el rojo se asocia con la energía y la emoción, mientras que el azul transmite confianza y seguridad. Las marcas utilizan estratégicamente el color en su branding y diseño de productos para influir en nuestras percepciones y crear conexiones emocionales.

La regla del número 9

¿Alguna vez has notado que muchos precios terminan en .99? Esto se debe a la llamada “regla del número 9”. Los estudios han demostrado que los precios que terminan en .99 parecen más atractivos y económicos para los consumidores. Nuestra mente tiende a enfocarse en el número inicial y, de manera inconsciente, ignora el centavo adicional. Por lo tanto, un producto que cuesta $9.99 se percibe como significativamente más barato que uno que cuesta $10.00, a pesar de la diferencia de solo un centavo.

El efecto de la escasez

La escasez es un poderoso impulsor psicológico en nuestras decisiones de compra. Cuando percibimos que un producto es limitado en cantidad o tiempo, nuestra urgencia por adquirirlo aumenta. Esto se conoce como “efecto de la escasez”. Las marcas a menudo utilizan estrategias como “oferta por tiempo limitado” o “stock limitado” para crear una sensación de urgencia y fomentar la compra impulsiva

El poder de las recomendaciones sociales

Las recomendaciones y reseñas de otros consumidores tienen un impacto significativo en nuestras decisiones de compra. Según estudios, el 92% de los consumidores confían en las recomendaciones de sus amigos y familiares más que en cualquier otra forma de publicidad. Las opiniones positivas de otros consumidores pueden generar confianza y credibilidad en una marca o producto, mientras que las opiniones negativas pueden tener el efecto contrario.

El sesgo del anclaje

Nuestra mente tiende a basar sus decisiones en un punto de referencia inicial, conocido como “ancla”. Este fenómeno se conoce como “sesgo del anclaje”. Por ejemplo, cuando vemos un producto con un precio originalmente alto pero que ahora está rebajado, percibimos el descuento como una oferta atractiva, aunque el precio rebajado aún pueda ser alto en comparación con otras opciones. Las estrategias de descuento y promociones aprovechan este sesgo para influir en nuestras decisiones de compra.

Aumentamos tu visibilidad y conversión en línea con nuestra combinación única de prospección de leads, content marketing y tráfico web.

Facebook Linkedin Instagram

Servicios

Empresa

¿Quiénes somos?

Una empresa única en el mercado diseñada para crear marketing especializado en las PyMES como tú.

Ajustes de privacidad

Decida qué cookies quiere permitir. Puede cambiar estos ajustes en cualquier momento. Sin embargo, esto puede hacer que algunas funciones dejen de estar disponibles. Para obtener información sobre eliminar las cookies, por favor consulte la función de ayuda de su navegador. Aprenda más sobre las cookies que usamos.

Con el deslizador, puede habilitar o deshabilitar los diferentes tipos de cookies:

  • Bloquear todas
  • Essentials
  • Funcionalidad
  • Análisis
  • Publicidad

Este sitio web hará:

Este sitio web no:

  • Esencial: recuerde su configuración de permiso de cookie
  • Esencial: Permitir cookies de sesión
  • Esencial: Reúna la información que ingresa en un formulario de contacto, boletín informativo y otros formularios en todas las páginas
  • Esencial: haga un seguimiento de lo que ingresa en un carrito de compras
  • Esencial: autentica que has iniciado sesión en tu cuenta de usuario
  • Esencial: recuerda la versión de idioma que seleccionaste
  • Functionality: Remember social media settings
  • Functionality: Remember selected region and country
  • Analytics: Keep track of your visited pages and interaction taken
  • Analytics: Keep track about your location and region based on your IP number
  • Analytics: Keep track of the time spent on each page
  • Analytics: Increase the data quality of the statistics functions
  • Advertising: Tailor information and advertising to your interests based on e.g. the content you have visited before. (Currently we do not use targeting or targeting cookies.
  • Advertising: Gather personally identifiable information such as name and location
  • Remember your login details
  • Esencial: recuerde su configuración de permiso de cookie
  • Esencial: Permitir cookies de sesión
  • Esencial: Reúna la información que ingresa en un formulario de contacto, boletín informativo y otros formularios en todas las páginas
  • Esencial: haga un seguimiento de lo que ingresa en un carrito de compras
  • Esencial: autentica que has iniciado sesión en tu cuenta de usuario
  • Esencial: recuerda la versión de idioma que seleccionaste
  • Functionality: Remember social media settings
  • Functionality: Remember selected region and country
  • Analytics: Keep track of your visited pages and interaction taken
  • Analytics: Keep track about your location and region based on your IP number
  • Analytics: Keep track of the time spent on each page
  • Analytics: Increase the data quality of the statistics functions
  • Advertising: Tailor information and advertising to your interests based on e.g. the content you have visited before. (Currently we do not use targeting or targeting cookies.
  • Advertising: Gather personally identifiable information such as name and location
Guardar y cerrar